Doradca ubezpieczeniowy – zalety pracy, wyzwania i perspektywy

Stabilna branża, perspektywa wysokich zarobków i możliwość wykonywania obowiązków zdalnie sprawiają, że praca jako doradca ubezpieczeniowy zyskuje na popularności. Kim jednak tak naprawdę jest doradca ubezpieczeniowy i na czym w praktyce polega jego aktywność zawodowa?

Doradca ubezpieczeniowy - kim jest?

W polskim prawie próżno szukać precyzyjnej definicji zawodu jakim jest doradca ubezpieczeniowy. Zasadniczo każdy, kto pracuje w branży ubezpieczeniowej i ma kontakt z klientem, może określić się mianem takiego doradcy.

W praktyce pojęcie doradcy ubezpieczeniowego dotyczy ludzi, którzy zajmują się pozyskiwaniem klientów, przygotowywaniem ofert i wystawianiem polis.

Wyróżnić tu trzeba zwłaszcza agentów ubezpieczeniowych oraz OFWCA, tj. Osoby Fizyczne Wykonujące Czynności Agencyjne. Dla początkujących w  branży szczególnie atrakcyjnie prezentuje się ta druga opcja. Pracę jako OFWCA można rozpocząć z łatwością, nie ma też konieczności zakładania działalności gospodarczej.

Podczas pracy agenci ubezpieczeniowi oraz OFWCA zajmują się pozyskiwaniem i obsługą klienta. Do ich zadań należy odpowiednia na pytania klientów i  znajdowanie dla nich optymalnych ofert ubezpieczeń. Zwieńczeniem tej aktywności jest zawieranie polis ubezpieczeniowych, z których to doradca otrzymuje wynagrodzenie prowizyjne.

Jak pracuje doradca ubezpieczeniowy online?

Obecna rzeczywistość rynkowa premiuje doradców ubezpieczeniowych, którzy korzystają z nowoczesnych technologii i  wykonują swoje obowiązki zdalnie. Potrzebne jest do tego tylko odpowiednie zaplecze technologiczne oraz wsparcie merytoryczne.

Z tego powodu tak istotne jest to, aby agent ubezpieczeniowy nawiązał współpracę z właściwą multiagencją ubezpieczeniową. Takowa wspiera go dedykowanym oprogramowaniem CRM, system szkoleń przez Internet oraz zdalnym wsparciem przy przygotowaniu ofert i  wystawianiu polis. Z takim zapleczem praca w ubezpieczeniach jako doradca ubezpieczeniowy online jest efektywna, wygodna i dopasowana do zapotrzebowania rynkowego. Wszakże klienci coraz część preferują zdalne zawieranie polis ubezpieczeniowych przy pomocy profesjonalnego doradcy.

Jakie są zalety pracy jako doradca ubezpieczeniowy?

Działalność doradcy ubezpieczeniowego, rozumiana jako sprzedaż polis ma mnóstwo niepodważalnych zalet. Najważniejsze z nich to:

• Pomaganie innym ludziom – misją doradców ubezpieczeniowych jest zapewnianie bezpieczeństwa klientom. Przeanalizowanie potrzeb klienta, dopasowanie odpowiedniej oferty ubezpieczenia, a na końcu zawarcie polisy przynosi mnóstwo satysfakcji.

• Niezależność – działalność doradców ubezpieczeniowych zawsze wiązała się ze sporą wolnością. Sprzedawcy ubezpieczeń sami ustalają sobie sposób oraz godziny pracy. W dodatku w dzisiejszych czasach swe obowiązki mogą wykonywać zdalnie, za pośrednictwem Internetu.

• Brak limitu zarobków – nie każdy sprzedawca ubezpieczeń osiąga ogromne wynagrodzenie. Ba, sporo OFWCA traktuje tę działalność, jako pracę dodatkową. Prawdą jednak jest także to, że w tej branży nie ma żadnego górnego limitu zarobków. Profesjonalni i zaangażowani agenci ubezpieczeniowi w ciągu miesiąca często zarabiają 5-cyfrowe kwoty.

• Dynamiczna praca – doradca ubezpieczeniowy nigdy nie narzeka na nudę. Każdego dnia kontaktuje się z mnóstwem ludzi, korzysta z nowoczesnych technologii i uaktualnia swoją wiedzę o  rynku ubezpieczeniowym.

• Prestiż społeczny – w oczach klientów profesjonalny doradca ubezpieczeniowy, to osoba godna zaufania, która może się poszczycić nabyciem rozległej wiedzy ubezpieczeniowej.

Dobrze jest też mieć świadomość, że pracując jako doradca ds. ubezpieczeń, rozwija się szereg umiejętności. Sprzedawcy ubezpieczeń z czasem nabywają nie tylko branżową wiedzę, ale także rozwijają kompetencje miękkie.

Wyzwania w pracy doradcy ubezpieczeniowego

Ciekawa rozwijająca praca, potencjalnie nieograniczone zarobki, wysoka niezależność i możliwość pracowania online – z całą pewnością doradca ubezpieczeniowy to atrakcyjny zawód. Trzeba jednak też wiedzieć, że doradzanie klientom i sprzedawanie polis wymaga sporego zaangażowania.

Na początku kariery w sprzedawaniu ubezpieczeń należy wykazać się cierpliwością. Pierwsze miesiące pracy to głównie nabieranie wprawy i poszerzanie sieci klientów. Wystarczy jednak wykazać się choć odrobiną zaangażowania, by móc liczyć na to, że zarobki będą rosły z miesiąca na miesiąc. Po zbudowaniu odpowiednio szerokiego portfela klientów doradca ubezpieczeniowy zwykle osiąga już naprawdę spore wynagrodzenie.

Praca doradcy ubezpieczeniowego to stałe dostosowywanie się do zmian na rynku. Potrzeby klientów się zmieniają, polisy ubezpieczeniowe i poziom składek również. Między innymi dlatego tak istotne jest to, by doradca ubezpieczeniowy korzystał ze szkoleń, np. tych odbywających się przez Internet.

Jakie perspektywy widnieją przed doradcą ubezpieczeniowym?

Zdobywanie doświadczenia praktycznie bezpośrednio przedkłada się na wyższe zarobki – początkujący doradca ubezpieczeniowy może więc liczyć na perspektywę szybkiego wzrostu wynagrodzenia. Widnieją przed nimi także i możliwości dalszego rozwoju kariery.

Jedną z nich jest zbudowanie grupy sprzedażowej. Wtedy to polisy sprzedaje się nie samemu, a wraz z grupą podległych doradców ubezpieczeniowych. Sprzedawca ubezpieczeń może także podjąć decyzję o założeniu własnej multiagencji np. opartej o franczyzę, czy też umowę o współpracę z już istniejącą agencją.