Gdzie szukać i jak właściwie selekcjonować oferty pracy w roli agenta ubezpieczeniowego?

Zainteresowanie karierą w branży ubezpieczeniowej, ciągle rośnie. Ta stabilna gałąź gospodarki, odporna na zmienne warunki ekonomiczne, oferuje nie tylko niezależność zawodową, ale również obiecujące perspektywy finansowe. Jednak, gdzie najlepiej szukać i jak właściwie selekcjonować oferty pracy w  roli agenta ubezpieczeniowego?

Gdzie znaleźć oferty pracy dla agenta ubezpieczeniowego?

Oferty pracy dla agentów ubezpieczeniowych jest sporo, ponieważ branża systematycznie rośnie i to nawet w erze kryzysy gospodarczego związanego z pandemią koronawirusa. De facto agent ubezpieczeniowy to dość szerokie pojęcie. Ubezpieczenia można sprzedawać jako agent wyłączny (związany wyłącznie z jednym towarzystwom ubezpieczeniowym) lub jako multiagent (mający możliwość oferowania polis kilkunastu ubezpieczycieli. Ponadto można zostać tzw. OFWCA, co jest najprostszym i często najwygodniejszym rozwiązaniem.

Teraz, jeśli chodzi o selekcję ofert pracy agenta ubezpieczeniowego, oto kilka wskazówek:

1. Zdefiniuj swoje cele zawodowe: Przed rozpoczęciem poszukiwań zastanów się, jakie cele zawodowe chciałbyś osiągnąć w branży ubezpieczeniowej. Czy zależy Ci na sprzedaży konkretnych produktów czy raczej na zarządzaniu portfelem klientów?
2. Badaj firmę i jej kulturę: Przeczytaj o firmie, która oferuje stanowisko agenta ubezpieczeniowego. Zrozum, jakie produkty oferuje, jaka jest jej reputacja i  kultura organizacyjna.
3. Rozmawiaj z pracownikami: Jeśli to możliwe, porozmawiaj z obecnymi lub byłymi pracownikami firmy, aby dowiedzieć się, jakie są realia pracy w tej organizacji.
4. Porównuj oferty: Nie bierz pierwszej lepszej oferty. Porównaj kilka różnych propozycji pod kątem wynagrodzenia, warunków umowy oraz innych korzyści.
5. Zwracaj uwagę na szkolenia i wsparcie: Często dobra firma ubezpieczeniowa oferuje swoim agentom szkolenia i wsparcie w rozwoju zawodowym. Znalezienie takiej firmy może znacząco wpłynąć na Twój sukces.

Jakie kwalifikacje powinien posiadać kandydat?

Zasadniczo w ofertach pracy dla agentów ubezpieczeniowych, pojawiają się kompetencje miękkie Kandydat powinien wykazywać się rozwiniętymi umiejętnościami komunikacyjnymi i negocjacyjnymi, ponieważ te cechy są kluczowe w procesie sprzedaży polis ubezpieczeniowych. Dodatkowo, istnieją pewne wymagania formalne, takie jak co najmniej średnie wykształcenie oraz brak przeszłości kryminalnej.

Warto zaznaczyć, że oczekiwania wobec agentów wyłącznych są zazwyczaj wyższe niż w przypadku multiagentów. Towarzystwa ubezpieczeniowe często oczekują od agentów wyłącznych znacznego doświadczenia w dziedzinie sprzedaży i ubezpieczeń, a także wymagają od nich założenia własnej działalności gospodarczej. Sytuacja ta jest zupełnie inna w przypadku większości multiagentów ubezpieczeniowych.

W ostatnich latach rynek pracy w sektorze ubezpieczeniowym w Polsce uległ znacznym zmianom. Dawniej agenci wyłączni dominowali na rynku, ale obecnie działa tam więcej multiagentów. Warto również zauważyć, że zostanie multiagentem jest nie tylko prostsze, ale także daje większe możliwości. Multiagenci, oferując produkty kilkunastu towarzystw ubezpieczeniowych, zwykle są w stanie zaoferować klientom lepsze warunki niż agenci wyłączni.

Jak przebiega proces rekrutacji agenta ubezpieczeniowego?

Sposób, w jaki odbywa się rekrutacja, zależy głównie od tego, czy kandydat aplikuje na stanowisko agenta wyłącznego czy też multiagenta. W przypadku pierwszej opcji, rekruter z towarzystwa ubezpieczeniowego dokładnie analizuje przesłane CV. Jeśli kandydat przejdzie pierwszy etap selekcji, może się spodziewać kilku rozmów kwalifikacyjnych. Na zakończenie tego procesu zostaje podpisana umowa agencyjna.

W przypadku większości multiagencji ubezpieczeniowych, proces rekrutacji jest znacznie bardziej przyspieszony. Nawet przed pandemią możliwa była pełna zdalna współpraca. Cała komunikacja i proces rekrutacji odbywają się w dużej mierze online.

Na co zwrócić uwagę przy rozważaniu oferty pracy agenta ubezpieczeniowego?

Praca agenta ubezpieczeniowego polega na pozyskiwaniu klientów, oferowaniu ubezpieczeń i wystawianiu polis, za co otrzymuje się określony procent prowizji. Przy rozważaniu ofert pracy i podczas procesu rekrutacji warto wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Dostępność wsparcia: Zwróć uwagę na dostępność narzędzi takich jak system CRM, dostępność szkoleń online oraz wsparcie ze strony specjalistów produktowych
• Stawki prowizyjne: Sprawdź, jakie stawki prowizji oferowane są od sprzedaży, ponieważ to głównie wpływa na zarobki agenta ubezpieczeniowego.
• Cele sprzedażowe: Jeśli istnieją cele sprzedażowe, zastanów się, czy są one realistyczne do osiągnięcia.

W przypadku zostania multiagentem warto też zwrócić uwagę na to, jak długo dana multiagencja utrzymuje się na rynku. Multiagencje z długim stażem rynkowym zwykle są w stanie zaoferować szersze wsparcie.

Czy można zostać agentem ubezpieczeniowym bez doświadczenia?

Brak doświadczenia w dziedzinie ubezpieczeń i sprzedaży może znacznie ograniczyć szanse na zostanie agentem wyłącznym, co wynika z ogłaszanych ofert pracy w towarzystwach ubezpieczeniowych.

Na szczęście i w takim przypadku istnieje możliwość nawiązania współpracy z multiagencją ubezpieczeniową. Multiagencje oferują bowiem możliwość zostania OFWCA. W tym przypadku nie trzeba zakładać żadnej działalności gospodarczej, a zacząć zarabiać na ubezpieczeniach można praktycznie z dnia na dzień.

Multiagencje wymagają przede wszystkim chęci do rozwoju i nauki oraz zaangażowania. Motywujące jest tu to, że w tej pracy poziom zaangażowania bezpośrednio przekłada się na wysokość uzyskiwanych zarobków.

Artykuł jest aktualizacją artykułu z dnia 26.02.2021

Agent ubezpieczeniowy oferty pracy — gdzie ich szukać?

Autor: Mikołaj Paseki.