Multiagent, OWCA, agent wyłączny, broker - jak najlepiej sprzedawać ubezpieczenia?
29 kwietnia, 2018| Agenci
Sprzedawać ubezpieczenia można na różne sposoby. Aby zostać agentem ubezpieczeniowym, czy też brokerem trzeba przejść żmudną procedurę weryfikacyjną. Dużo łatwiej jest zaś zostać tzw. OWCA, czyli osobą fizyczną wykonującą czynności agencyjne.
Agent ubezpieczeniowy definicja
Agent ubezpieczeniowy to przedsiębiorca, który prowadzi działalność na podstawie umowy agencyjnej z towarzystwem ubezpieczeniowym. W zakres jego działania wchodzą czynności mające na celu pozyskanie Klientów, przygotowanie ofert ubezpieczeniowych oraz zawieranie i rozliczanie polis. Agent ubezpieczeniowy pracuje poprzez reprezentację towarzystwa ubezpieczeniowego, a jego prawa i obowiązki są ściśle określone przepisami prawa.
Chcąc zostać agentem ubezpieczeniowym, trzeba spełnić kilka warunków:
· Prowadzić działalność gospodarczą.
· Przejść odpowiednie szkolenia i egzaminy. Licencja agenta
ubezpieczeniowego jest bowiem wymogiem koniecznym.
· Posiadać zaświadczenie o niekaralności.
· Okazać się przynajmniej średnim wykształceniem, choć towarzystwo
ubezpieczeniowe może wymagać ukończonych studiów.
Zostanie agentem ubezpieczeniowym jest więc dość skomplikowaną i długotrwałą procedurą, która nie w każdym przypadku zakończy się sukcesem.
Multiagent czy agent wyłączny?
Każdy agent stoi przed wyborem stania
się:
· Agentem wyłącznym, który sprzedaje wyłącznie ubezpieczenia jednego
towarzystwa ubezpieczeniowego. W tym przypadku może on liczyć na większe
wsparcie danego ubezpieczyciela. Z drugiej jednak strony takie rozwiązanie ma minusy.
Po pierwsze, agent wyłączny często zostaje obciążony koniecznością spełnienia
wysokich celów sprzedażowych. Po drugie, ma bardzo ograniczoną ofertę, ponieważ
może oferować wyłącznie produkty jednego towarzystwa. Z tego powodu często
przegrywa walkę o Klienta, z konkurencyjnymi Agentami, którzy dysponują
szerszym portfelem obsługiwanych towarzystw ubezpieczeniowych.
· Multiagentem, czyli agentem, który sprzedaje ubezpieczenia wielu
towarzystw ubezpieczeniowych. W dobie rosnącej świadomości Klientów, ich
wymagań oraz dużej liczby działających towarzystw ubezpieczeniowych jest to
bardzo atrakcyjne rozwiązanie. W porównaniu do agenta wyłącznego multiagent
może bowiem przygotować dla Klienta wiele ofert i wybrać dla niego najlepszą
możliwą opcję na rynku.
Wybór pomiędzy agentem wyłącznym a multiagentem wciąż pozostaje jednak przedmiotem dyskusji, jednak to bycie multiagentem daje większą elastyczność, niezależność oraz dywersyfikację ryzyka.
OWCA a agent ubezpieczeniowy
Agent ubezpieczeniowy to dobry
zawód, wiążący się z estymą społeczną oraz wynagrodzeniem przekraczającym nawet
kilku krotność średniej krajowej. W dodatku praca agenta ubezpieczeniowego jest
ciekawa i pozwala rozwinąć swoje kompetencje. Z drugiej jednak strony
konieczność przejścia żmudnego procederu otrzymania licencji agenta
ubezpieczeniowego oraz ryzyko związane z prowadzeniem własnej działalności
gospodarczej odstrasza wielu kandydatów.
Na szczęście można wykonywać czynności agenta ubezpieczeniowego bez konieczności otrzymania licencji ani bez prowadzenia działalności gospodarczej. W tym celu należy zostać tzw. OWCA (osoba fizyczna wykonująca czynności agencyjne).
Aby zostać OWCA, należy podpisać umowę z multiagencją ubezpieczeniową. Codzienna praca, jak i wynagrodzenie OWCA może być praktycznie takie samo jak osób, które są agentami ubezpieczeniowymi de facto.
W tym przypadku duże znaczenie ma jednak to, aby zostać OWCA w takiej multiagencji, która zapewnia wsparcie systemowe i merytoryczne, uczciwe prowizje oraz nie narzuca żadnych celów sprzedażowych.
Broker a agent ubezpieczeniowy
Chcąc sprzedawać ubezpieczenia, można także spróbować pracy brokera
ubezpieczeniowego. Broker ubezpieczeniowy jest przedstawicielem Klienta, na rzecz
którego szuka ubezpieczeń. W odróżnieniu od agenta ubezpieczeniowego, brokerzy
nie mają podpisanej umowy przedstawicielstwa z żadnym towarzystwem
ubezpieczeniowym.
O ile jednak zostanie np. OWCA jest proste, o tyle, aby zostać brokerem ubezpieczeniowym trzeba przejść żmudny i rygorystyczny proces weryfikacyjny. Konieczne jest także zdanie bardzo wymagającego egzaminu brokerskiego.
Dołącz do nas jeszcze dziś!
Jak wygląda praca agenta ubezpieczeniowego?
Potrzebne dobre AC? Sprawdź sumę ubezpieczenia!
Popularne
Kim jesteśmy?
MSM to innowacyjna multiagencja sieciowa sprzedająca najlepsze ubezpieczenia. Ogromne doświadczenie, wielka wiedza, dbałość o zadowolenie Klientów oraz Multiagentów ubezpieczeniowych, a także intuicyjny CRM ubezpieczeniowy sprawia, że warto współpracować z naszą multiagencją.