Rola szkoleń w rozwoju kariery w ubezpieczeniach

Stały wzrost znaczenia rynku ubezpieczeniowego w połączeniu z jego dynamicznym rozwojem sprawiają, że nieustannie potrzebuje on nowych pracowników. Znalezienie na nim zatrudnienia jest więc relatywnie proste. Jednocześnie praca w  agencji ubezpieczeniowej daje ogromne perspektywy w zakresie uzyskiwania naprawdę atrakcyjnych dochodów, dlatego wiele osób decyduje się na karierę w tej branży. Ty także masz takie plany? Jeśli tak, powinieneś poznać znaczenie szkoleń w ubezpieczeniach. W artykule wyjaśniamy, które z nich są obowiązkowe oraz jakie warto przejść dodatkowo, aby rozwijać się w zawodzie agenta ubezpieczeniowego – zapraszamy do lektury!

Znaczenie ciągłego rozwoju zawodowego

Niezależnie od tego, w jakiej branży byś pracował, ciągłe dążenie do rozwoju zawodowego jest kluczowe w dzisiejszych czasach. Technologie bardzo szybko ewoluują, a wraz z nimi zmieniają się potrzeby ludzi. W efekcie każda firma musi dostosowywać się do nowych trendów, aby stale utrzymywać swoją konkurencyjność na wysokim poziomie.

Dotyczy to także branży ubezpieczeniowej, dlatego związane z nią osoby są wręcz zmuszone podnosić swoje kompetencje, aby efektywnie sprzedawać produkty. Szkolenia w  ubezpieczeniach ułatwiają dążenie do sukcesu, jednak należy zwrócić też uwagę na ewentualne czynniki, które mogą stanowić barierę w rozwoju zawodowym. Jednym z podstawowych jest skupianie się na polisach tylko jednego TU.

Jeśli jesteś tzw. agentem wyłącznym, Twoje możliwości sprzedaży ubezpieczeń są bardzo ograniczone. Nie masz dostępu do produktów konkurencji, co utrudnia precyzyjne dopasowanie polisy do potrzeb klienta zarówno pod kątem zakresu ochrony, jak i ceny. Aby zwiększyć swoje szanse na dynamiczny rozwój kariery w ubezpieczeniach, powinieneś zostać multiagentem sprzedającym polisy wielu TU.

Jeszcze większe perspektywy da Ci multiagencja ubezpieczeniowa – praca w niej to zarówno dostęp do ogromnej bazy produktów, jak i m.in. profesjonalnych narzędzi informatycznych, kursów oraz wsparcia udzielanego przez innych agentów.

Jakie szkolenia są niezbędne?

Wracając do tematu, jakim są kursy ubezpieczeniowe, zacznijmy od tych obowiązkowych. Liczba mnoga jest w tym przypadku na wyrost, gdyż aby pracować jako agent w tej branży, musisz przejść tylko jedno szkolenie i zdać powiązany z nim egzamin.

Podejść do niego mogą osoby, które:

• są pełnoletnie i mają pełną zdolność do czynności prawnych,

• nie były karane – należy przedstawić zaświadczenie o niekaralności,

• mają minimum średnie wykształcenie.

Celem jest uzyskanie wpisu w Rejestrze Agentów Ubezpieczeniowych dokonywanego przez Komisję Nadzoru Finansowego. Dopiero po jego uzyskaniu można legalnie sprzedawać produkty TU. W efekcie jest to swego rodzaju certyfikacja w branży ubezpieczeniowej, bez której nie można rozpocząć w niej kariery. Związany z tym egzamin organizowany jest przez towarzystwo ubezpieczeniowe, ale zgodnie z zasadami określonymi przez Ministerstwo Finansów.

Składa się on z dokładnie 100 zamkniętych pytań w formie testu jednokrotnego wyboru, które poruszają:

1. Zagadnienia ogólne niezbędne do prawidłowego wykonywania czynności agencyjnych, składające się z sześciu bloków tematycznych, np. system ubezpieczeń gospodarczych w Polsce, podstawowe regulacje prawne dotyczące działalności ubezpieczeniowej i pośrednictwa ubezpieczeniowego.

2. Zagadnienia ogólne, właściwe dla działu I i działu II, składające się z dwóch bloków tematycznych tj.:

   • dział I - ubezpieczenia na życie,

   • dział II - pozostałe ubezpieczenia osobowe oraz ubezpieczenia majątkowe.

3. Zagadnienia z zakresu działalności zakładu ubezpieczeń, na rzecz, którego mają być wykonywane czynności agencyjne, np. zasady likwidacji szkód, zasady zawierania umów.

4. Specyfikę różnych rodzajów ubezpieczeń.

5. Etykę pracy agenta ubezpieczeniowego.

Szczegółowe informacje na temat wszystkich powyższych kwestii poznasz w tracie szkolenia. Co bardzo istotne, w przypadku negatywnego wyniku egzaminu, możesz podejść do niego ponownie.

Jak skutecznie korzystać ze szkoleń?

Wiedza uzyskiwana w trakcie powyższego szkolenia w zupełności wystarcza do tego, aby rozpocząć karierę w tym zawodzie. Warto jednak pójść dalej i korzystać z nieobowiązkowych kursów dla agentów, aby stale podnosić swoje kompetencje. Ciągła edukacja w sektorze ubezpieczeniowym jest kluczowa z punktu widzenia poznawania zarówno specyfiki nowych produktów TU, jak i  zmieniających się potrzeb klientów.

Dzięki odpowiednim kursom możesz bowiem zwiększać swoje kompetencje w zakresie sprzedaży ubezpieczeń. Poznasz podstawowe zasady związane np. z:

• kreowaniem własnego wizerunku, osoby profesjonalnej i godnej zaufania,

• budowaniem dobrych oraz trwałych relacji z klientami,

• określaniem potrzeb klienta i dopasowywaniem do nich oferowanych produktów ubezpieczeniowych.

Jeśli chcesz skutecznie korzystać z takich szkoleń, najlepiej podejmij współpracę z profesjonalną multiagencją. Otrzymasz dostęp do najlepszych kursów online, dzięki którym będziesz stale podnosić swoje kompetencje, zwiększając szansę na osiągnięcie niekwestionowanego sukcesu zawodowego

Rozwój w branży ubezpieczeniowej – wiedza, postawa i ciągłe kształcenie?

Choć ciągłe kształcenie i poszerzanie swojej wiedzy oraz odpowiednia postawa wobec klienta są kluczowe w tym zawodzie, tak nie tylko te kwestie decydują o możliwości rozwoju w nim. Istotne jest również korzystanie z nowoczesnych narzędzi informatycznych. Ułatwiają one realizację wielu procesów związanych ze sprzedażą, a niektóre z nich nawet ją automatyzują. Dzięki nim ograniczasz ryzyko popełnienia błędów i jednocześnie zyskujesz więcej czasu na to, co najważniejsze w pracy agenta – sprzedawanie produktów TU.

Takie możliwości zapewni Ci multiagencja ubezpieczeniowa MSM. Pomożemy Ci w przygotowaniach do egzaminu KNF oraz zapewnimy dostęp do wielu szkoleń online i  profesjonalnego systemu IT. Gwarantujemy przy tym atrakcyjne prowizje od sprzedaży – już dziś dołącz do naszego zespołu i zyskaj nieograniczone możliwości rozwoju w branży ubezpieczeń! Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapraszamy do kontaktu.