Agent wyłączny czy Multiagent?

Agent wyłączny czy Multiagent? Ten dylemat spotyka praktycznie wszystkich ludzi zajmujących się sprzedażą ubezpieczeń w Polsce. Jakie są jednak wady i zalety obu tych rozwiązań i które z nich jest bardziej opłacalne na współczesnym rynku?

Multiagent, a Agent wyłączny – definicja

Multiagent ubezpieczeniowy i Agent wyłączny mają ten sam cel, czyli sprzedaż polis, a ich głównym wynagrodzeniem są prowizje. W praktyce jednak w obu tych zawodach sposób osiągania celu istotnie się od siebie różni.

Agent ubezpieczeniowy wyłączny może sprzedawać polisy wyłącznie jednego towarzystwa ubezpieczeniowego. Na Multiagenta nie są zaś nakładane żadne ograniczenia i ma on możliwość współpracy z  każdym ubezpieczycielem.

Multiagent, a Agent na wyłączność – różnice

Będąc wyłącznym Agentem, można liczyć na szersze wsparcie od konkretnego towarzystwa ubezpieczeniowego. Pewną zaletą tego rozwiązania jest także to, że wystarczy znać specyfikę produktów ubezpieczeniowych tylko jednego ubezpieczyciela. Z drugiej strony Agent wyłączny często musi liczyć się z trudnymi do osiągnięcia celami sprzedażowymi, które są na niego narzucane przez towarzystwo ubezpieczeniowe. Największym problemem, z jakim mierzy się Agent wyłączny, jest jednak pozyskiwanie Klientów. W wielu przypadkach przegrywa on rywalizację z Multiagentem.

Multiagent ubezpieczeniowy, w przeciwieństwie do Agenta wyłącznego, może bowiem zapewnić klientowi najlepszą polisę dostępną na rynku. Wystarczy, że porówna wszystkie możliwości i  wybierze tą, która w danej sytuacji jest optymalna. W każdym przypadku najlepsza oferta może przecież pochodzić od zupełnie innego towarzystwa ubezpieczeniowego.

Przykładowo, przy OC na samochód klienci niemal zawsze kierują się wyłącznie ceną. Agent na wyłączność będzie w stanie tu zaproponować wyłącznie jedną ofertę, od towarzystwa, z którym współpracuje. Na ogół zaś Multiagent bez problemu może ją przebić tańszą propozycją pochodzącą od innego ubezpieczyciela. Suma summarum zazwyczaj Multiagentom jest więc dużo łatwiej zwiększyć sprzedaż.

Multiagencja czy Agent wyłączny?

Zarówno praca, jako Agent wyłączny, jak i Multiagent ubezpieczeniowy ma swoje plusy i minusy. Dane rynkowe pokazują jednak, że stale przybywa Multiagentów, a liczba Agentów na wyłączność maleje.

Dawniej w Polsce działali niemal tylko Agenci wyłączni. Sytuacja ta zaczęła zmieniać się kilka lat temu, by w 2017 roku po raz pierwszy liczba Multiagentów była większa od liczby Agentów na wyłączność. Dużo wskazuje na to, że trend ten będzie się dalej rozwijał. Inspirujące są także historie ludzie, którzy porzucili korporacje ubezpieczeniowe i rozpoczęli nowy etap kariery związanej ze sprzedażą multiagencyjną. Multiagenci ubezpieczeniowi często podkreślają też, że ich praca wiąże się z dużo większą niezależnością, niż ta, jaką wykonuje Agent wyłączny.

Jaką multiagencję wybrać?

Dla Multiagenta duże znaczenie ma wybór odpowiedniej multiagencji do współpracy. O ile bowiem Agent wyłączny może liczyć na wsparcie od konkretnego towarzystwa ubezpieczeniowego, o  tyle Multiagentowi pomaga właśnie multiagencja. Dobra multiagencja nie narzuca żadnych celów sprzedażowych, wspiera w przygotowaniu ofert oraz zapewnia szkolenia ubezpieczeniowe i system CRM.

Porównując poszczególne multiagencje, warto też dokładnie sprawdzić, jakie jest ich doświadczenie rynkowe oraz zasady współpracy.