Jak silna konkurencja panuje na rynku ubezpieczeń?

Często mówi się o  tym, że liczba Agentów ubezpieczeniowych w Polsce jest duża, a konkurencja pomiędzy nimi silna. Z czego to wynika? Czy praca w ubezpieczeniach jest tak ciekawa i opłacalna, że wciąż przybywa chętnych do zajęcia się sprzedażą polis?

Ilu Agentów ubezpieczeniowych pracuje w Polsce?

W centrach większych i mniejszych miast można spotkać liczne witryny Agentów ubezpieczeniowych, a praktycznie każdy zna przynajmniej jedną osobę, która zajmuje się sprzedażą ubezpieczeń.  Często można się także spotkać z opinią, że konkurencja w tej branży jest spora. W Polsce pracuje zaś obecnie około 30 000 Agentów ubezpieczeniowych. Ta liczba robi wrażenie, a trzeba pamiętać, że sprzedażą polis zajmują się także tzw. OFWCA.

Z drugiej strony Agenci ubezpieczeniowi mają w Polsce także ogromną liczbę klientów. W końcu w mniejszym lub większym stopniu z ubezpieczeń korzysta praktycznie każdy z ponad 38 milionów mieszkańców naszego kraju.  Statystycznie na jednego Agenta  przypada więc około 1200 obywateli, a więc i  potencjalnych Klientów. Do tego trzeba jeszcze doliczyć ogromne potrzeby ubezpieczeniowe polskich przedsiębiorstw.

Z pewnością więc konkurencja na rynku jest spora, jednak biorąc pod uwagę ogromny popyt, każdy z Agentów ubezpieczeniowych może znaleźć miejsce na rynku.

Liczba Agentów ubezpieczeniowych w Polsce

Opracowanie własne na podstawie danych KNF za rok 2016  i 2017

W ostatnich latach łączna liczba Agentów ubezpieczeniowych jest stabilna. Ciekawym trendem jest zaś to, że przybywa Multiagentów, których w 2017 roku było już więcej niż Agentów wyłącznych.   Można się też spodziewać, że liczba Multiagentów  dalej będzie rosła, ponieważ potrzeby ubezpieczeniowe Polaków są także coraz większe. W Polsce Klienci zwykle zwracają zaś uwagę głównie na cenę ubezpieczenia i dlatego często wolą skorzystać z usług Multiagentów, zamiast Agentów wyłącznych.

Jak pozostać konkurencyjnym na rynku ubezpieczeń?

Mimo rozwoju technologii Polacy wciąż potrzebują bowiem doradcy, który wybierze dla nich najlepsze ubezpieczenie. Zawód Agenta ubezpieczeniowego był, jest i  będzie więc w Polsce popularny.

Chcąc jednak pozostać konkurencyjnym i osiągać wysokie wynagrodzenie, Agenci stale się rozwijają i dostosowują do nadchodzących zmian. Dane wskazują, że sprzedawcy ubezpieczeń coraz wyraźniej dostrzegają zalety sprzedawania polis od wielu towarzystw ubezpieczeniowych i  wolą pracować jako Multiagenci.  Na współczesnym rynku ubezpieczeń zwrócić trzeba uwagę także na możliwości, jakie daje technologia.

Kluczem do sukcesu często jest więc nie tylko zostanie Multiagentem, ale także nawiązanie współpracy z innowacyjną multiagencją. Dzięki temu można bowiem liczyć na nowoczesny system CRM, szkolenia online, automatyzację pracy i wzrost jej efektywności. Wybierając taką multiagencję, należy zaś zwrócić szczególną uwagę na przejrzystość współpracy i ochronę bazy Klientów.

Czy konkurencja między towarzystwami sprzyja Multiagentom?

Ubezpieczenia to ogromna pod względem finansowym branża o  długiej historii. Nic więc dziwnego, że praktycznie w każdym aspekcie jej funkcjonowania można mówić o silnej konkurencji. Widać to także wśród samych towarzystw ubezpieczeniowych. W Polsce działa ich ponad 50, a każda z nich inwestuje, często gigantyczne, pieniądze w marketing i rozwój swoich produktów.

Taka sytuacja ułatwia zaś Multiagentom pozyskanie Klientów. W  końcu mogą oni przygotować przeróżne oferty, by znaleźć taką, która w pełni zadowoli Klienta.