Ubezpieczenia zarobki – ile wynoszą i od czego zależą?

Ubezpieczenia to dochodowa branża, w której wysokość zarobków jest także zróżnicowana. Jedni traktują sprzedaż polis jako pracę dodatkową, a inni zarabiają w  ubezpieczeniach nawet kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie lub więcej. Od czego jednak tak naprawdę zależy to, ile zarabia agent ubezpieczeniowy?

Jak zarabia się w ubezpieczeniach?

W branży ubezpieczeniowej pracują specjaliści różnego typu. Spora część z nich zajmuje się sprzedażą polis. Wśród nich wymienić należy:

• OWCA, czyli Osoba Wykonująca Czynności Agencyjne. Działalność tego typu to często pierwszy etap kariery w  ubezpieczeniach. Praca polega na sprzedaży polis w imieniu multiagenta lub multiagencji ubezpieczeniowej.

• Agent ubezpieczeniowy, czyli osoba, która sprzedaje ubezpieczenia we własnym imieniu na podstawie umowy zawartej z towarzystwem ubezpieczeniowym.

• Manager sprzedaży ubezpieczeń, rozumiany jako agent ubezpieczeniowy, który nie tylko samodzielnie zajmuj się sprzedażą, ale także kieruje podległą grupą sprzedażową.

• Właściciel agencji ubezpieczeniowej, który zarządza dużymi grupami sprzedażowymi.

Poza pracą związaną ze sprzedażą w  ubezpieczeniach zarabiać można także na licznych stanowiskach etatowych.

OWCA ubezpieczenia zarobki – ile wynoszą?

W zdecydowanej większości przypadków OWCA zarobki uzyskuje z  prowizji za każde sprzedane ubezpieczenie. Na początku wynagrodzenie trafia do multiagenta lub multiagencji, a następnie jego część jest przekazywana właśnie do OWCA. Dokładne warunki dotyczące wysoki tejże prowizji zależą od indywidualnych ustaleń.

Wysokość zarobków jest tu silnie powiązana z wolumenem sprzedaży. Im OWCA sprzedaje więcej, tym wyższe osiąga wynagrodzenie. W zależności od zaangażowania i efektów praca w takim charakterze może zapewnić miesięcznie kilkadziesiąt, kilkaset lub kilka tysięcy złotych. OWCĄ często zostają ci, którzy sprzedaż ubezpieczeń traktują jako dodatkowe źródło dochodu, np. do pracy etatowej.

Ile zarabia agent ubezpieczeniowy i od czego to zależy?

Zarobki agentów ubezpieczeniowych bywają różne. Najlepsi zarabiają 10 000 zł, a nawet więcej. Najważniejsze czynniki wpływające na zarobki agenta ubezpieczeniowego to:

• Wolumen sprzedaży – agenci zarabiają głównie na prowizjach od sprzedanych ubezpieczeń. Szczególnie istotne jest tu zbudowanie szerokiego portfela klientów.

• Typ sprzedawanych polis – poszczególne produkty ubezpieczeniowe wiążą się z różną wysokością prowizji. W przypadku ubezpieczeń obowiązkowych np. OC komunikacyjnego prowizja wynosi relatywnie niewiele, tj. kilka procent wartości polisy. Dużo bardziej dochodowe okazują się ubezpieczenia dobrowolne, a zwłaszcza polisy na życie.

• Współpraca z wieloma ubezpieczycielami – obecnie na rynku coraz bardziej opłaca się pracować jako multiagent, a nie agent wyłączny. Wtedy to sprzedaje się ubezpieczenia od większej ilości towarzystw ubezpieczeniowych, co ułatwia pozyskanie klienta, a więc i generowanie sprzedaży, od której otrzymuje się wynagrodzenie.

W praktyce sukces finansowy agenta ubezpieczeniowego jest mocno związany z tym, na jak dobre wsparcie może on liczyć np. ze strony multiagencji ubezpieczeniowej.

Na czym zarabia manager ubezpieczeniowy?

Manager ds. sprzedaży ubezpieczeń zarabia na dwa sposoby. Po pierwsze sam sprzedaje polisy i tak jak każdy agent ubezpieczeniowy otrzymuje od nich wynagrodzenie prowizyjne. Po drugie na jego konto trafia też część prowizji, jaką wygenerowała jego grupa sprzedażowa.

Dochody managera ds. sprzedaży polis ubezpieczeniowych zależą więc nie tylko od kwalifikacji i  umiejętności sprzedażowych, ale także od sposobu zarządzania grupą sprzedażową oraz efektywności działań rekrutacyjnych. Nowoczesne rozwiązania technologiczne, takie jak specjalistyczne oprogramowanie, w tym przypadku mają wielkie znaczenie. Praca tego typu jest pełna wyzwań i potrafi przynieść co najmniej satysfakcjonujące wynagrodzenie. Niektórzy managerowie ds. sprzedaży ubezpieczeń zarabiają kilkukrotność średniej krajowej.

Agencja ubezpieczeniowa zarobki – jak się kształtują?

Własna agencja ubezpieczeniowa to cel wielu osób zajmujących się sprzedażą ubezpieczeń. O ile taki biznes otworzy się w sposób przemyślany i wykorzysta rozwiązania sprawdzone na rynku, to interes może okazać się źródłem nie tylko wysokiego, ale także i stabilnego zysku. Miesięczny przypis składki agencji ubezpieczeniowych bywa liczony w setkach tysięcy, a nawet milionach złotych. Nawet jeśli do osoby prowadzącej ten biznes trafia mały ułamek tej kwoty, to i tak osiąga ona wysokie wynagrodzenie.

Na ogół właściciel agencji ubezpieczeniowej większość zarobków osiąga nie z samodzielnej sprzedaży, a tej generowanej przez grupę sprzedażową. Celem jest więc tu rekrutowanie kolejnych agentów i wspieranie ich w codziennej pracy. W dzisiejszych czasach nie da się z sukcesem prowadzić agencji ubezpieczeniowej i osiągać z niej wysokich zysków, o ile nie posiada się nowoczesnego oprogramowania dla multiagencji ubezpieczeniowej.

Ubezpieczenia zarobki na stanowiskach etatowych

Ubezpieczenia to ciekawa branża, w której największy potencjał zarobkowy widnieje na stanowiskach sprzedażowych. Bez krzty przesady można powiedzieć, że sprzedając polisy, można liczyć na wręcz nielimitowane wynagrodzenie. Stanowiska etatowe takiej możliwości już nie zapewniają, choć ich atutem jest większa stabilność osiąganych zarobków.

Etat w  ubezpieczeniach oznacza podobne zarobki, do tych, które są oferowane w innych branżach. Dopiero wysoce specjalistyczne stanowisko zapewnia ponadprzeciętne dochody. By jednak zostać Aktuariuszem, Underwriterem, czy Menedżerem Bancassurance konieczne są lata doświadczenia i wysokie kwalifikacje.