Sprzedaż ubezpieczeń – jak zacząć?

Powszechnie wiadomo, że branża ubezpieczeniowa zapewnia szansę na dobrze opłacaną pracę pełną wyzwań. Pytanie tylko, jak zacząć sprzedaż ubezpieczeń? Z kim nawiązać współpracę i gdzie szukać pierwszych klientów?

Jak zacząć sprzedaż ubezpieczeń?

Sprzedaż ubezpieczeń można zacząć na kilka sposobów. Pierwszym z nich jest zostanie OFWCA, tj. Osobą Fizyczną Wykonującą Czynności Agencyjne. Zaletą tego rozwiązania jest brak konieczności otwierania działalności gospodarczej. By zostać, OFWCA należy złościć się do odpowiedniej multiagencji. Ta nie tylko umożliwi sprzedawanie polis i uzyskiwanie dochodów, ale także pomoże wdrożyć się i  rozwinąć swoje kompetencje.

Zacząć sprzedawać ubezpieczenia można też po zostaniu agentem ubezpieczeniowym. Chcąc to zrobić, trzeba odbyć kursy, w towarzystwach, których polisy chce się oferować. Ponadto zdecydować się można na założenie agencji ubezpieczeniowej. Wtedy to zająć należy się nie tylko sprzedażą ubezpieczeń, ale także rekrutowaniem pracowników.

Sprzedaż ubezpieczeń – jak zacząć zdobywać klientów?

Niezależnie od tego, na jakiej podstawie zacznie się sprzedaż ubezpieczeń, to dochody osiąga się z prowizji. W sprzedaży ubezpieczeń zarobki rosną więc wraz z każdym nowym pozyskanym klientów i  każdą dokonaną sprzedażą.

Na początku zdobywanie klientów wymaga sporego zaangażowania. Na szczęście jest na to kilka metod. Ponadto raz pozyskanego klienta można utrzymać przez lata. Między innymi z tego powodu zarobki ze sprzedaży ubezpieczeń mogą rosnąć we wręcz wykładniczym tempie.

Sprzedaż ubezpieczeń – jak pozyskać pierwszego klienta?

Standardem jest to, że sprzedaż ubezpieczeń zaczyna się w swoim otoczeniu. Polisy ubezpieczeniowe zawiera przecież praktycznie każdy. Bez większego trudu można więc znaleźć pierwszych klientów wśród znajomych i członków rodziny.

Sprzedaż ubezpieczeń bliskim osobom pozwala nie tylko na osiągnięcie pierwszego wynagrodzenia, ale także pozwala nabrać doświadczenia w komfortowych warunkach.

Sprzedaż ubezpieczeń – jak zacząć zdobywać klientów z poleceń?

Często w  najbliższym otoczeniu udaje się znaleźć grupę pierwszych klientów na ubezpieczenia. Poza sprzedażą warto ich także prosić o polecenia i kontakt do innych osób, które poszukują agenta ubezpieczeniowego.

Polecenia w  przypadku wielu mniej lub bardziej doświadczonych agentów ubezpieczeniowych są jednym z najważniejszych sposobów na rozbudowywanie portfela klientów. Nic w tym dziwnego, rekomendacja pozwala przecież zdobyć klientów praktycznie bez żadnego wysiłku. W dodatku klienci pozyskani z poleceń często wykazują się większą chęcią faktycznego zawarcia ubezpieczenia niż ci pochodzący z innych źródeł.

Sprzedaż ubezpieczeń – jak zbudować strategię?

Aby naprawdę zacząć sprzedaż ubezpieczeń na dużą skalę i osiągać z tego tytułu ponadprzeciętne wynagrodzenie, koniecznie trzeba opracować szeroko zakrojoną strategię budowania portfela klientów. Ta powinna brać pod uwagę między innymi specyfikę lokalnego rynku.

Właśnie dlatego ważne jest to, by sprzedaż ubezpieczeń zacząć przy współpracy z multiagencją wyróżniającą się dużym doświadczeniem i  indywidualnym podejściem. Takowa ułatwia pozyskiwanie klientów między innymi przez zautomatyzowany system CRM.

Jak przygotować się merytorycznie do sprzedaży polis?

Zajmowanie się sprzedażą ubezpieczeń to odpowiedzialne zajęcie. OFWCA czy agent powinien nie tylko doskonalić swoje techniki sprzedażowe, lecz także zadbać o swoje przygotowanie merytoryczne. Wiedza na temat bieżącej sytuacji na rynku i specyfiki korektywnych produktów ubezpieczeniowych pozwala dopasować optymalną ofertę do potrzeb danego klienta i znaleźć odpowiedzi na wszystkie jego pytania.

To kolejny powód, aby wybrać dobrą multiagencję ubezpieczeniową do współpracy. Powinni w niej pracować specjaliści produktowi, którzy doskonale orientują się w tematyce ubezpieczeń. Potrafią oni szybko odpowiedzieć nawet na skomplikowane pytania. Ponadto dobrą agencję ubezpieczeniową można rozpoznać po tym, że oferuje ona dostęp do szkoleń, które pozwalają stale aktualizować swoją wiedzę.

Jakie polisy sprzedawać na początku?

OC i AC na samochód, ubezpieczenia upraw rolnych, abonamenty medyczne, ubezpieczenia mienia firmowego, polisy na floty pojazdów i dziesiątki innych – sprzedawać można przeróżne produkty ubezpieczeniowe.

Zalecić jednak można, być sprzedaż ubezpieczeń zacząć od tych najprostszych. Sprzedaż OC na samochód, czy polisy na mieszkanie nie nastręcza praktycznie żadnych trudności i pozwala nabrać doświadczenia. Z czasem należy zacząć sprzedaż ubezpieczeń bardziej skomplikowanych produktów ubezpieczeniowych, ponieważ pozwala to osiągać wyższe wynagrodzenie.